邮政农品直播走进江西特色农产品年货节。□周芳　摄

村委会成为江西邮银在农村推介金融服务的首选之地。□黄洁　摄

邮政寄递物流为上饶马家柚产业规模化发展提供有力支撑。□徐婉　摄

　　农村广阔天地，乡村振兴大有可为。

　　根据集团公司与农业农村部提出的深化社企对接助力新型农业经营主体高质量发展战略，为深入落实集团公司与中化集团开展战略合作的工作部署，依据《江西省“十四五”省定乡村振兴重点帮扶村工作实施方案》，2022年8月，由江西省农业农村厅牵头，江西省邮政分公司、邮储银行江西省分行、中化化肥江西分公司等央企深度参与，共同发起“社企对接重点村”活动，聚焦全省有一定产业基础、有代表性的省定乡村振兴重点帮扶村（以下简称“重点村”），打造“金融服务+电商服务+农资农技+N种特色产业服务”的综合服务平台，推动乡村产业振兴，加快向现代化农业转型发展的步伐。两年多来，在推进“3+N”产业发展服务平台建设的实践中，江西邮政扎根农村市场，聚焦乡村产业，充分发挥资源禀赋优势，助销售、活金融、畅物流，为乡村全面振兴持续注入活力与希望。

　　搭电商服务平台　解决“销售难”

　　“贵公司作为‘3+N’产业发展服务平台的重点成员单位，积极参与农民丰收节江西活动，效果显著。我们谨向贵公司的大力支持表示衷心感谢！也期待贵公司进一步创新举措、加大力度，为加快推进我省农业农村现代化和乡村全面振兴再立新功！”9月25日，江西省农业农村厅发来感谢信，充分肯定江西省邮政分公司在中国农民丰收节中的精彩表现。

　　一份感谢，一份肯定，折射出江西邮政服务乡村振兴的不懈努力。“我们始终以政府政策重点支持领域、集团公司战略部署为行动导航，在省农业农村厅的指导下，通过打造‘3+N’产业发展服务平台，进一步实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，推动乡村全面振兴‘巨轮’行稳致远。”江西省分公司总经理王彦超表示。

　　近年来，江西邮政持续推进“3+N”产业发展服务平台建设，在全省766个重点村，帮助销售农产品8000余万元，并以重点村为核心，辐射带动周边村镇农产品销售；江西邮银累计为6000余户种植养殖大户授信10.3亿元，为乡村产业发展提质增效和村集体经济持续稳定增长探索出了一条新路。

　　“这款‘老俵情·井冈大米’来自邮政农品基地，高山种植，山泉灌溉。今天丰收节活动力度大，只要15.9元，一袋5斤，包邮到家……”9月22日，在江西省泰和县体育中心举办的2024年中国农民丰收节江西活动现场，邮政主播在邮乐直播间大力推广江西特色农产品。井冈大米、泰和乌鸡礼包、峡江山茶油、安福火腿……邮政农品主打的就是“原汁原味原产地”。活动期间，邮政农品GMV达到580万元。

　　这并非邮政第一次以重点成员单位的身份参加由政府部门组织的农产品销售推广活动。今年1月，江西省分公司参与了由省农业农村厅、省民族宗教事务局举办的全省民族乡村产业项目对接活动，与全省8个民族乡签订“3+N”产业发展服务平台协议。此后，贵溪市樟坪畲族乡“三月三”乌饭节、江西省和美乡村休闲游活动等政府主办的一系列活动中都有邮政的身影。

　　“从电商脱贫工程迭代到‘3+N’产业发展服务平台，邮政作为助力乡村振兴的重要力量，越来越多地被政府认可，邮政与政府的联系也越发密切。”江西省分公司市场部总经理范红球坦言。

　　为了精准把握新型农业经营主体在销售等方面存在的问题及需求，江西省农业农村厅、江西省分公司联合开展调研，实地走访260多家新型农业经营主体，召开53场座谈会；向11个市、76个县（区）的合作社、家庭农场发放“助力新型农业经营主体高质量发展调查问卷”。

　　针对农产品销售难题，江西省分公司坚持精准发力，结合重点村产业现状，分类做好“土特产”文章：对有一定产业基础和代表性的农产品提供品牌服务，优先授权江西邮政“老俵情”品牌；对重点推广农产品提供商品化服务，包括包装设计、宣传策划、文案组织，开展邮政全平台零售、溯源直播等；对重点村成规模的合作社，将其培育打造为中邮惠农示范社……

　　例如，在赣县区南塘镇清溪村，打造了“老俵情”茶树菇等系列产品，累计销售4.52万单，销售额超110万元；在芦溪县张家坊乡，连续3年开展富硒紫红米溯源直播，帮助合作社销售紫红米达660万元；在“白莲之乡”广昌县，与县乡村振兴局、白莲协会对接，靶向培育2家中邮惠农示范社（企业），今年前三季度，销售白莲1151万元，实现年度目标的143.8％。

　　一个个“老俵情”品牌授权，一场场农品溯源直播，一家家惠农示范社打造，务实有效的助农举措让“3+N”产业发展服务平台名气越来越大，慕名而来的合作伙伴也越来越多。

　　在余干县上西源村，江西省高级人民法院驻村工作队找到邮政企业，共同开展水果玉米助农活动，村里滞销的4吨多水果玉米尽数售罄。

　　在永修县中村村，江西水利职业学院驻村工作队主动上门，联合邮政开展“消费帮扶促振兴”活动，通过企事业单位福利团购，帮助该村销售稻米、菜籽油等农特产品16万元。在接受江西电视台《赣出精彩》栏目采访时，驻村工作队负责人表示：“邮政不但解决了注册商标、申请资质等方面的困难，将我们的农产品快速推向市场，还提供寄递物流服务，并给予资费上的优惠，大大地降低了销售成本。”

　　自“社企对接重点村”活动开展以来，江西省分公司已在重点村建立了500余个便民服务点，架设了一条连接乡村产业和广阔市场的“绿色通道”；为766个重点村制定“一村一策”方案，开展各类助农直播600余场；建设省、区级“老俵情”品牌农品基地49个，打造中邮惠农示范社108家、示范企业61家，销售农产品4.9亿元；培育了赣南脐橙、井冈茶油、广昌白莲、萍乡紫红米等多个百万元级甚至千万元级的农产品项目，助力优质农产品产业化、规模化、品牌化发展，为解决“销售难”交出了一份邮政答卷。

　　建金融服务平台　解决“资金难”

　　“邮政为我们整村授信，有13户农户通过金融服务平台获得授信额度108.3万元，解决了我们发展优质稻种植资金短缺的问题。”说起“3+N”产业发展服务平台对乡村产业发展的支持，江西省农业农村产业发展中心驻上饶市广信区枫林村第一书记肖明徽激动不已。

　　乡村产业前期投入大、资金回收周期长，且经营者往往缺乏抵押物，导致融资难、融资成本高，缺乏资金成为制约乡村产业发展的一大短板。

　　金融服务平台作为“3+N”产业发展服务平台的“重头戏”，因地制宜、因业施策，有针对性地解决“钱袋子”问题：把重点村纳入邮银共建农村信用体系，实现整村授信，在贷款准入、利率、期限等方面给予差异化的政策支持；提供特色信贷服务，有针对性地开发“脐橙贷”“马家柚贷”等特色信贷产品，满足农特产业发展需要；邮银协同组织专业团队，为重点村提供专属的资金结算、理财、金融咨询等各类金融服务。

　　位于九江市柴桑区江洲镇的黎园生态养殖有限公司，曾因资金周转出现问题，发展一度陷入困境。九江邮银通过“银担”形式，为该企业授信100万元纯信用贷款，同时采用信用户批量授信的模式，将与该企业签订收购合同的75户种养大户纳入信用体系，又解决了下游农户采购资金问题。正是邮储银行的及时“输血”，让黎园公司逐步摆脱困境，顺利走上良性发展的正轨。

　　江西果福农业科技有限公司扎根上饶市广丰区，是当地从事马家柚产业的龙头企业。为了帮助该企业扩大生产规模、实现提质升级，上饶邮银携手，以金融服务为切入点，叠加销售、寄递等一揽子服务，从全产业链提供支撑和保障。2023年以来，上饶邮银联合发放“马家柚贷”300余万元，通过邮政渠道销售马家柚240吨，运输、寄递马家柚290余吨。果福公司也获评省级中邮惠农示范企业，并成为“邮政农品·上饶马家柚”基地仓储分拣中心。

　　目前，重点村的驻村工作队均由省、市、县各级政府的相关单位派驻。“3+N”产业发展服务平台也搭建起邮政与政府部门、村“两委”沟通对接的桥梁。各个驻村工作队掌握村情、了解民情、熟悉产业，无形中成为邮政业务的“宣传员”，为邮银联合推进信用村建设提供了有利条件，逐步形成了“村委邀约+邮政引荐+邮储放贷”的批量拓客模式。在不少重点村，驻村工作队以及村“两委”都成为“3+N”产业发展服务平台开展工作的“主阵地”。

　　在广昌县，邮银联合在省委统战部挂点驻村的塘坊镇村开展整村授信，得到驻村工作队和村“两委”的积极配合，他们主动邀约信用度良好的种植大户到村委会进行批量授信。活动当天，成功授信20户，授信额度达280万元。

　　在都昌县大沙镇，听说邮政要开展“3+N”产业发展服务平台交流活动，政府工作人员早早布置好会场，各村“两委”主动邀请本村种植大户参加。

　　通过“3+N”产业发展服务平台，汇聚起政府、邮政、企业等多方力量，更好统筹政策资源、市场资源与金融资源，合力破解“硬梗阻”，让金融“活水”畅流广大乡村，滋润乡村产业发展壮大。两年来，江西邮银携手在重点村组织“邮政惠农大讲堂”740余场，累计建成信用村470余个。

　　筑农资农技平台　解决“技术难”

　　深秋时节，走进南昌市红谷滩区流湖镇红星村水稻示范田，一台台收割机正在抢收秋粮。红星村作为重点村，也是江西省第一批“社企对接重点村”。说起与“3+N”产业发展服务平台的合作，江铃集团驻红星村第一书记兼工作队队长彭子佳记忆犹新：“我们去年与‘3+N’平台各成员单位签订了合作协议，将120亩水稻田纳入示范田，由平台进行技术服务支撑。测产结果显示，今年示范田的产量高于附近田块，且水稻品质更好。”

　　农业技术在提高农作物产量和质量、推动农业可持续发展方面发挥着积极作用。但在农技推广方面，却面临着基层农技人员少、农民求助难等问题。“3+N”产业发展服务平台开全省先河，把邮政与中化化肥的资源整合起来，由邮政对接农民、中化化肥出技术，双方组成的小分队活跃在全省各地，送农技下乡、送农资到田，为农业生产排忧解难。

　　今年夏天，依托“3+N”产业发展服务平台，江西邮政“战酷暑促协同　走千企访万社”百日营销客户大走访活动开展得如火如荼，由市、县邮政分公司领导挂帅督战，组建走访工作组，运用“数字网格靶向法”和“客户清单靶向法”，深入各村进行实地走访、批量邀约客户，主导举办“农资+金融+农技”培训超千场。

　　在上犹县，邮政联合县茶果发展服务中心、中化化肥江西分公司举办“农资农技+金融+寄递”交流会，农技专家为全县果业种植大户讲解科学施肥以及柑橘病虫防治方法。

　　在崇义县，在龙勾乡政府的见证下，邮政联合中化化肥江西分公司与龙勾乡果业协会签订“农资+金融+寄递”战略合作协议，全方位解决当地果业生产的“三难”问题。

　　提供土壤检测，根据土地营养结构进行肥料科学配比，为农民生产定制配方肥；将所辖村社纳入邮银共建农村信用体系，优先开展信用户评定、信用村建设；充分发挥自身资源优势，通过电商渠道帮助合作社扩大销售规模、实现增产增收；提供专业化的物流服务，为合作社、电商客户提供上门揽收、优先派送、主动客服等专属个性化服务……“3+N”产业发展服务平台像一张协同的大网，将邮政“四流合一”的优势、中化化肥专业的农资农技优势与新型农业经营主体紧紧地联结在一起，推动农业的产业化发展、现代化升级，助力乡村振兴高歌猛进。

　　中博合作社是中国邮政总部级特色产业九江大米的种植基地，江西邮政和中化化肥共建了1000亩水稻示范田，从选种到播种、从施肥到管护进行全程跟踪指导，从而保障了九江大米的上乘品质。“有什么技术上的问题，农技专家可随时在线进行解答；需要哪些化肥、农资，邮政都能直接送到地头，让我们很是省心！”中博合作社社员王泉生说。

　　“邮政和中化化肥为我们免费进行土壤检测，制定营养种植养护方案和推荐施肥信息表。按照这套方案施肥，肥料利用率大幅提升，用肥成本也相应降低了。”据鹰潭市余江区瑞泰绿色生态发展有限公司种植基地负责人介绍，他们前不久还通过邮政引荐采购了130多吨中化化肥。

　　“在合作社快速成长的过程中，邮政一路陪伴。”正如广昌县驿等一综合种植专业合作社负责人梁宁所说，江西邮政利用“3+N”产业发展服务平台，以支持特色产业发展为着力点，在政策上落实落细，在服务上精准纾困，不断为乡村产业发展“造血蓄能”，成为乡村振兴道路上最可信赖的“国企力量”。

　　“3+N”平台赋能赣鄱大地，展望乡村振兴更是精彩无限。